Notre mandant est une PME de taille humaine, leader mondial pour la conception de systèmes de retenue de véhicules sur routes et autoroutes, tous testés aux normes européennes de sécurité. La société travaille sur le marché international en accordant des licences de fabrication élaborées d'après les techniques les plus modernes, sécurisées par plus de 20 brevets. Ses murs de protection en béton, distribués par 35 partenaires dans 30 pays, sont un produit de haute technologie, reconnu à l’international. Pour travailler efficacement sur le marché français, la société recherche son

Responsable (H/F) projets techniques
Région de Tours ou de Dijon

Basé en home office, vous rapporterez à la Direction générale de la filiale française. A terme, vous serez l'expert en "systèmes de retenue de véhicules sur routes et autoroutes" pour le marché français, gérant des projets de plusieurs millions d'euros et représentant la société au niveau technique et commercial en France.

Votre mission

• Entière responsabilité du processus de vente et de gestion des projets
• Calculs des coûts en termes de production, transport et installation
• Préparation des offres
• Préparation, participation et conduite des négociations
• Management des projets (respect des délais de livraison, coordination des chantiers, conseil et suivi des clients)
• Gestion des réclamations
• Analyse du marché
• Recherche et enregistrement de clients potentiels, évaluation des risques et des projets de toutes dimensions
• Identification des concurrents et de leurs produits
• Identification des décideurs au sein des entreprises spécialisées et des administrations
• Mise en oeuvre de la stratégie définie par l'entreprise
• Etudes de marché
• Gestion et fidélisation de la clientèle
• Construction de relations de long terme avec les clients, maîtres d’ouvrage, équipes d’architectes paysagistes et les administrations
• Visite régulière des clients et des administrations
• Constitution d'une base de données clients
• Formation de la clientèle, workshops, participations aux expositions et salons

Votre mission se compose de 30% de management de projets et 70% de relationnel, de "networking".

Votre profil

• Formation technique en génie civil
• Connaissance du marché des infrastructures en France
• Au moins 5 ans d'expérience commerciale
• Vous travaillez de manière indépendante, organisée et planifiée.
• Vous êtes dynamique, flexible, un vrai "team player".
• Vous êtes capable de gérer les conflits et de convaincre les clients.
• Vous avez la fibre entrepreneuriale, maîtrisez les techniques de négociation, la compréhension technique et commerciale.
• Vous appréciez les déplacements - au moins 50% de votre temps.
• Vous basez vos relations sur l'honnêteté et la fiabilité, tant avec la direction qu'avec les clients.
• Anglais courant exigé, allemand souhaité
• Maîtrise des logiciels MS Office

Ce poste est évolutif en fonction du développement des affaires sur le marché français. La société vous offre une mission intéressante et passionnante, vous permettant d’évoluer dans un milieu dynamique et humain, une formation produits, une rémunération motivante et les outils nécessaires pour vous permettre de réaliser vos objectifs, dont une voiture de fonction.

Intéressé(e) ? Nous vous invitons à nous adresser votre CV par le formulaire ou par courriel en indiquant vos prétentions et la référence 22013. Votre candidature sera ainsi immédiatement prise en compte et traitée en toute confidentialité.